青島財經日報/青島財經網記者 崔崢

作為郵儲銀行青島城陽支行的一名普通信貸員，張松在5年多的信貸員生涯中，從剛起步時手中客戶寥寥無幾，到如今服務客戶上百家，張松一路走來，靠的不僅僅是勤奮敬業(yè)，更緣于服務上的細心、耐心和責任心。正是依靠“三心”服務，張松不但贏得了客戶們的信賴和贊譽，更收獲了客戶們的鼎力支持和長遠合作。張松說，他最開心的事，就是做成一筆業(yè)務，多交一個朋友，只有處處為客戶著想，真心實意服好務，客戶才會成為你忠實的朋友。

好信貸員是“跑”出來的

見到張松時，正值夏至的第二天，30多度的高溫天氣，讓人酷熱難耐，滿頭大汗的張松剛剛跑客戶回來，他說，一上午走訪了四家老客戶，還拜訪了一家新客戶，像這樣的工作節(jié)奏幾乎每天都是。

對于很多貸款客戶來說，辦貸款就得反復跑銀行，而對于張松的客戶來說，則可以享受上門服務。張松說，與其因材料不齊等原因讓客戶來回跑腿，不如我下到企業(yè)辦業(yè)務，這樣既能節(jié)省客戶時間，又能提高工作效率，客戶的感覺也不一樣。

張松告訴記者，2010年，自己剛開始當信貸員時，手里沒客戶，市場對郵儲銀行的認可度也不高，要想積累客戶，只有跑出去。每天，張松帶齊各種產品和宣傳資料，進工業(yè)園區(qū)、跑商業(yè)街，一家家登門拜訪，讓客戶了解郵儲銀行的產品和服務優(yōu)勢，這樣慢慢的一回生二回熟，從開始時一個月拜訪幾十家客戶，只能做成一兩家，到后來有客戶主動找張松辦貸款，張松說，這個積累漸變的過程雖然艱辛，但看到客戶逐步接受和認可郵儲銀行的產品和服務，再苦再累也值了。

張松目前服務的客戶有一百多戶，這些客戶如果每個月都挨家跑一趟，平均每天至少得跑三家以上，此外還得開拓新客戶，因而做信貸員邁不開步跑不開腿是不行的，張松笑著指著自己的胳膊說，一個夏天跑下來，左胳膊要比右胳膊黑一圈，都是天天開車在路上跑給曬的。

青島新華五金制品有限公司是張松的老客戶，已連續(xù)三年獲得郵儲銀行的貸款支持。公司負責人告訴記者，郵儲銀行不僅辦貸效率高，手續(xù)簡便，而且服務也非常到位，讓他和他的朋友非常受益。圖為張松深入該企業(yè)了解生產經營情況，及時掌握企業(yè)需求。

“三心”服務讓自己收獲滿滿

做一名優(yōu)秀信貸員，除了有勤奮敬業(yè)精神外，張松認為，在服務客戶時還得細心、耐心，更得有一顆責任心。

目前張松手中的存量客戶有一百多家，幾乎每周都有十多家客戶面臨貸款到期續(xù)貸情況，為了不影響客戶資金正常使用，張松建立了工作臺賬，詳細制定工作計劃，同時，做到提前一個月通知客戶，讓客戶及時準備相關材料，合理安排調查時間，以確保能及時續(xù)貸。張松說，工作上的細心，不但提高了自己的工作效率，更能讓客戶感受到郵儲銀行服務的用心和貼心，促使客戶的粘度不斷增強。

張松服務的都是小微企業(yè)客戶，他們中大多數管理不夠健全，財務報表也不甚規(guī)范。張松在與企業(yè)接觸中，經常充當財務顧問的角色，耐心地幫著他們進行查缺補漏，完善材料，許多企業(yè)一筆貸款辦下來，不但在生產經營上解了燃眉之急，在規(guī)范企業(yè)財務管理上也非常受益。

對于信貸員來說，貸款要放得出去，更要收得回來。張松在工作中總結的經驗是，貸前審查要嚴格，貸后跟蹤要及時，逾期催收要主動，而其間信貸員的責任心非常重要。張松有個客戶，因為要投資建新廠房，購進大量新設備，一時間出現了流動資金短缺的情況，已有的貸款面臨逾期，張松在客戶回訪時了解到，客戶有還款意愿卻無力還款，希望處置自己名下的一處房產用來還貸。張松主動幫助聯系中介，并在最短的時間內促成客戶成交房產、歸還了貸款。這件事對張松觸動很大，在風險防控方面，變被動為主動，多一點責任心，很多逾期貸款是可以避免的。

正是用心工作，張松在5年多的信貸員崗位上，累積了越來越多的優(yōu)質客戶資源，目前張松的管戶數量、結余規(guī)模、最近年度新增規(guī)模和貸款質量等都在分行內首屈一指。而張松的努力工作，更贏得了廣大客戶的良好口碑，樹立了郵儲銀行的品牌。許多與張松打過交道的客戶，都和張松成為了朋友，他們不但主動將自己的合作伙伴和朋友介紹給張松，還逢人便說，郵儲銀行辦的是陽光信貸，提供的是“透明服務”，與郵儲銀行打交道省心、放心！