機(jī)構(gòu)名稱：中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

產(chǎn)品/服務(wù)名稱：人保“微推廣”項(xiàng)目

服務(wù)類型：產(chǎn)品：現(xiàn)金及貨幣類/固定收益類/權(quán)益類/保障類/海外配置/股權(quán)類/另類  服務(wù)：銷售、 持續(xù)營銷、后臺(tái)

?【創(chuàng)新能力】：

人保財(cái)險(xiǎn)電子商務(wù)中心聚焦分散性市場，率先推出了“微推廣”全民營銷模式，發(fā)揮人保的銷售隊(duì)伍人數(shù)優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員通過微信等社交媒體平臺(tái)大力進(jìn)行新模式的宣傳推廣，并不斷進(jìn)行完善，有效降低了營銷成本和縮短了營銷距離，為客戶提供了更加新穎和流暢的保險(xiǎn)服務(wù)體驗(yàn)，并逐步帶來了新的銷售場景，新的產(chǎn)品需求，更帶來了新的增量業(yè)務(wù)。“微推廣”活動(dòng)的推廣方式是在移動(dòng)社交媒體如微信中利用微店、H5頁面等形式進(jìn)行產(chǎn)品和內(nèi)容傳播，以更加貼近移動(dòng)用戶群體的方式和語言，逐步推動(dòng)保險(xiǎn)銷售從“推銷”到“推送+用戶主動(dòng)購買”的模式轉(zhuǎn)變，打造從告知-購買-服務(wù)的一體化的朋友圈保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

?【收益能力】：

“微推廣”活動(dòng)因其天然的社交媒體屬性，相對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道更具有營銷成本低、業(yè)務(wù)歸屬明確、傳播快捷、收費(fèi)方便、用戶自主投保、不擾民、不低端等積極面。因此，項(xiàng)目自啟動(dòng)以來，帶來的增量業(yè)務(wù)保持高速增長的趨勢，并正逐漸成為公司的一個(gè)重要的分散業(yè)務(wù)來源，預(yù)計(jì)2年內(nèi)可以突破成為億元銷售平臺(tái)，其前景充滿無限可能。

?【風(fēng)控能力】：

“微推廣”活動(dòng)項(xiàng)目聚焦增量市場和營銷藍(lán)海，是在公司“積極發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略下的一次積極探索和業(yè)務(wù)創(chuàng)新嘗試，其充分發(fā)揮了公司在全國機(jī)構(gòu)和人員覆蓋面大的優(yōu)勢，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了線下到線上的O2O模式和流程的建立，以及傳統(tǒng)優(yōu)勢與技術(shù)趨勢積極擁抱。因其符合客戶的消費(fèi)和投保習(xí)慣，所以易于被更多的個(gè)人消費(fèi)者所接受，具有廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，該項(xiàng)目啟動(dòng)以來已在全國累計(jì)了超過3萬人的參與，具有良好的群眾基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐案例，并正在吸引著越來越多的人參與其中。

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